이성동 (지은이)
한국경제신문i·2018-06-18
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영업인이 생존하고 성장하기 위해서는 ‘영업력을 혁신하는 것’뿐이다. 초격차 영업시스템의 지원을 등에 업은 제4의 경쟁자가 와도 끄떡없을 나만의 필살기가 필요하다. 이러한 영업활동과 영업의 질을 높이는 주체는 결국 사람이다. 따라서 영업력 혁신 불변의 제1 원천은 사람, 즉 영업인이다.
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