공예 공방의 박람회·아트페어 비즈니스 전략

제1장 박람회의 중요성 29 1. 공예시장과 박람회의 역사 29 1) 시장의 시작과 공예품의 거래 29 2) 장인과 공예시장의 성장 29 3) 산업화와 공예시장의 변화 29 4) 현대 공예시장의 30 5) 전시행사의 등장과 발전 30 6) 공예시장의 새로운 변화 31 2. 오일장에서 현대 박람회까지 32 1) 국내 32 2) 해외 33 3. 다양한 전시행사의 이해 34 1) 전시·판매 행사의 국제적 용어 34 2) 박람회 36 3) 아트페어 36 4) 핸드메이드페어 37 5) 플리마켓 37 6) 팝업스토어 39 7) 공방에 적합한 전시행사 선택 39 4. 전시행사의 특징과 차이 40 1) 판매 중심과 전시 중심 40 2) 규모에 따른 차이 40 3) 운영 방식의 차이 41 4) 개최 주기의 차이 41 5) 공방이 확인해야 할 사항 42 5. 공방 경영에서 전시행사의 역할 42 1) 생산과 시장을 연결하는 기능 42 2) 공방의 브랜드를 만드는 기능 43 3) 고객과 공방을 이어주는 기능 44 4) 지역과 산업을 연결하는 기능 44 5) 공방 경영의 중요한 축 44 제2장 성패를 좌우하는 참가 목적 47 1. 참가 목적 48 1) 전시행사가 중요한 이유 48 2) 전시행사 참가를 통해 얻을 수 있는 효과 48 3) 참가 전에 알아야 할 점 2. 목표 고객 50 1) 기업 거래와 소비자 거래 구분 50 2) 목표 고객을 구체적으로 정한다 50 3) 목표 고객에 따른 준비 51 3. 추구 성과 51 1) 전시행사의 성과는 판매뿐만 아니다 51 2) 판매와 브랜드 홍보를 함께 고려한다 52 3) 잠재 고객과 거래 기회를 확보한다 53 4) 시장 정보와 개선 방향을 얻는다 53 4. 참가 목적의 유형 54 1) 판매 중심 54 2) 브랜드 홍보 중심 56 3) 거래처 발굴 중심 56 4) 시장조사 중심 56 5) 체험 및 교육 연계 중심 56 6) 복합 목적 57 5. 목표의 계량화 57 1) 목표는 수치로 설정한다 57 2) 판매 목표를 설정한다 57 3) 판매 목표는 손익분기점에서 역산한다 59 4) 고객 목표를 설정한다 60 5) 거래 목표를 설정한다 61 6) 홍보 목표를 설정한다 61 7) 목표를 실행계획으로 구체화한다 62 6. 비용과 기대 효과 분석 63 1) 참가비만이 비용은 아니다 63 2) 보이지 않는 비용도 고려한다 63 3) 효과는 단기와 장기로 구분한다 63 4) 판매는 비용을 상쇄하는 전략으로 접근한다 64 5) 투자 대비 효과를 비교한다 64 7. 성공과 실패 사례 65 1) 참가 목적이 분명했던 공방의 성공 66 2) 목표 고객을 정확하게 설정한 사례 66 3) 성과 관리와 지속적인 개선으로 성장한 사례 66 4) 목적 없이 참가한 실패 사례 66 5) 현장 운영 부족으로 기회를 놓친 사례 67 6) 전시행사를 핵심 판매채널로 활용한 사례 67 7) 성공과 실패 사례가 주는 교훈 68 제3장 전시행사를 선택하는 방법 69 1. 국내 전시행사의 유형과 특징 70 1) 국내 전시행사의 변화 70 2) 공예박람회 70 3) 핸드메이드페어 71 4) 아트페어 71 5) 플리마켓 72 6) 팝업스토어 72 7) 지역축제 연계 전시행사 72 8) 공공기관 지원 전시행사 73 9) 행사의 이름보다 방문객이 중요하다 73 2. 해외 전시행사의 특징 74 1) 세계시장을 대상으로 운영된다 74 2) 바이어 상담과 거래가 중심이 된다 75 3) 디자인과 브랜드 경쟁력이 중요하다 75 4) 전시 연출도 경쟁력이다 75 5) 언어와 홍보자료를 준비해야 한다 76 6) 물류와 통관도 중요한 준비 사항이다 77 7) 공동관을 활용하면 부담을 줄일 수 있다 77 8) 장기적인 관계 구축이 성과를 만든다 77 3. 규모별 전략 78 1) 규모보다 적합성이 중요하다 78 2) 소규모 행사의 활용 전략 79 3) 중규모 행사의 활용 전략 79 4) 대규모 전시행사의 활용 전략 79 5) 국제행사의 활용 전략 80 6) 공방의 성장 단계에 맞게 선택한다 80 4. 공방에 맞는 행사 선택 81 1) 모든 공방에 맞는 전시행사는 없다 81 2) 상품 특성에 맞게 선택한다 82 3) 생산 능력과 운영 역량을 고려한다 82 4) 목표 고객에 맞게 선택한다 82 5) 비용과 접근성을 함께 검토한다 83 6) 행사 선택 기준을 마련한다 83 5. 지원사업 활용 83 1) 지원사업은 성장의 기회이다 83 2) 다양한 지원사업을 확인한다 84 3) 선정 기준을 이해해야 한다 84 4) 기록과 성과관리를 준비한다 84 5) 지원사업은 전략적으로 활용한다 85 6. 전시행사 선택 체크리스트 85 1) 행사 선택은 경영 의사결정이다 85 2) 체크리스트는 성과관리 도구이다 86 3) 체크리스트를 공방의 기준으로 발전시킨다 87 제4장 전시행사 참가 전 준비 89 1. 일정 관리 90 1) 준비는 참가 신청과 함께 시작된다 90 2) 준비 일정을 역산한다 90 3) 준비 일정을 세분화한다 90 4) 제작 일정을 무리하게 잡지 않는다 91 5) 행사 전 점검일을 운영한다 92 6) 예상하지 못한 상황에도 대비한다 92 7) 일정 관리가 성과를 만든다 92 2. 상품 구성 93 1) 많이 가져가는 것보다 잘 구성하는 것이 중요하다 93 2) 대표 상품을 중심으로 구성한다 93 3) 상품군을 체계적으로 구성한다 93 4) 다양한 가격대의 상품을 준비한다 94 5) 신상품과 기존 상품의 균형을 맞춘다 95 6) 전시 목적에 맞게 구성한다 95 7) 모든 상품에는 역할이 있어야 한다 96 3. 가격 전략 97 1) 가격은 공방의 가치를 말한다 97 2) 가격은 미리 정하고 일관성을 유지한다 97 3) 다양한 가격대를 준비한다 98 4) 할인보다 가치를 설명한다 98 5) 가격표도 중요한 판매 도구이다 98 4. 재고 계획 99 1) 재고 계획도 경영이다 99 2) 예상 판매량을 기준으로 계획한다 100 3) 상품별 재고 전략을 세운다 100 4) 행사 후 재고도 관리한다 101 5) 재고 관리가 판매 기회를 만든다 101 5. 포장 준비 102 1) 포장도 상품의 일부이다 102 2) 상품 특성에 맞는 포장을 선택한다 102 3) 운반과 포장 작업을 함께 준비한다 102 4) 포장으로 브랜드 가치를 전달한다 103 5) 친환경과 선물 포장을 고려한다 103 6. 운송과 설치 104 1) 운송은 전시의 시작이다 104 2) 상품 특성에 맞게 운송을 준비한다 105 3) 설치는 판매를 위한 준비이다 105 4) 철수도 전시의 일부이다 105 5) 운송과 설치 경험이 경쟁력이 된다 106 제5장 팔리는 상품 만들기 107 1. 팔리는 상품과 팔고 싶은 상품 108 1) 팔리는 상품과 팔고 싶은 상품은 다를 수 있다 108 2) 창작과 생계 사이에서 공방은 갈등한다 108 3) 전시행사는 팔고 싶은 상품을 시험하는 시장이다 109 4) 팔리는 상품과 팔고 싶은 상품을 함께 키운다 110 5) 팔고 싶은 상품이 브랜드상품으로 성장한다 111 2. 대표 상품 112 1) 대표 상품은 공방의 얼굴이다 112 2) 대표 상품은 꾸준히 육성하고 발전시킨다 112 3) 공방의 강점과 개성을 담아야 한다 112 4) 모든 상품을 가져갈 필요는 없다 113 5) 오래 팔리는 상품으로 키운다 114 6) 대표 상품으로 상품군을 확장한다 114 3. 신상품 115 1) 신상품은 공방의 변화를 보여 준다 115 2) 대표 상품을 발전시켜 신상품을 만든다 115 3) 소비자의 의견에서 신상품을 찾는다 115 4) 출시 시기와 이야기를 함께 준비한다 116 5) 신상품의 성과를 다음 상품으로 연결한다 116 4. 체험상품 117 1) 체험은 공방을 경험하게 하는 상품이다 117 2) 쉽고 짧게 구성한다 118 3) 대표 상품과 판매로 연결한다 118 4) 대상에 맞게 준비한다 118 5) 사진이 남는 체험을 만든다 119 5. 고가상품과 저가상품 119 1) 다양한 가격대가 필요하다 119 2) 고가상품은 브랜드를 대표한다 120 3) 저가상품은 새로운 고객을 만든다 121 4) 가격보다 가치가 먼저 이해되어야 한다 121 5) 가격대 구성이 공방…

출처: 국립중앙도서관 서지정보