부자되는 보험마케팅 성공의 법칙

차례 머리말 프롤로그 - 고객과 함께 행복 일구는 수호천사 Part 1 보험컨설턴트 성공 비결 급변하는 보험세일즈 트렌드 캐치 보험시장 변화에 앞장서자 톱이 되려면 정석영업을 다시 시작하라 효율적인 영업관리를 위한 PDSCC사이클 운영 인생의 큰 그림을 그려라 보험영업으로 승부수를 띄워라 보험판매왕들의 영업성공 비결 벤치마킹 ♧ 김동범의 아름다운 보험인생 편지, 가정의 행복끈을 조여주는 소중한 당신 Part 2 판매효율을 극대화하는 특급비법 지속적으로 영업효율을 극대화하는 소개마케팅 직역시장을 황금어장으로 만들어라 록인효과 극대화하는 세대마케팅 영업동선을 최소화하는 인하우스 마케팅 구매욕구를 불러일으키는 통계마케팅 고아계약은 신규시장 확대 보고 직역 내 상품설명회는 계약 양산의 시금석 상품설명회 효과 극대화 실천로드맵 ♧ 김동범의 아름다운 보험인생 편지, 나는 보험의 매력에 흠뻑 빠졌습니다! Part 3 나와 고객을 부자로 만드는 고액계약 체결 비법 부자고객 확보해야 고효율과 소득 가능 부자마케팅에 인생을 건다 고객을 부자로 만들어라 디마케팅으로 영업효율화 맛깔스러운 이벤트 전략적 개최 미래가치에 합당한 재무플랜 제시 베블렌 효과를 노려라 가치마케팅으로 퍼펙셔니스트 효과를 노려라 ♧ 김동범의 아름다운 보험인생 편지, 당신을 존경합니다. 그리고 사랑합니다 Part 4 고단수 심리마케팅 기법 고객을 저절로 불러들이는 밴드웨건 마케팅 스토리텔링 마케팅 군중심리를 이용한 피그말리온 마케팅 매스컴에 민감한 PPL마케팅 Door in the Face 기법 Foot in the Door 기법 거절에 약한 심리를 이용한 로우볼 마케팅 ♧ 김동범의 아름다운 보험인생 편지, 여기 또 하나의 살가운 손길이 있습니다 Part 5 프로FC의 영업 비법 보장자산과 연금자산의 양수겸장 영업 아젠다는 보험포트폴리오 리밸런싱 가계자산운용 4분법 재무클리닉 인플레 헤지 기능에 걸맞은 지속적인 관리 펀드재테크, 처세술 익혀라 리크루팅은 최고의 활력소 ♧ 김동범의 아름다운 보험인생 편지, 나는 당신 덕분에 참 행복합니다 Part 6 충성고객 확보하여 평생 ‘톱’이 되는 비법 유망고객 충성화가 영업성공 가름 서포터스는 영업성공의 초석 1,000명 이상 고객확보, 연봉 2억 원 이상 매일 1명 이상 신규고객 만나 매월 10명 이상 순증 감성마케팅으로 헤도니스트효과를 고객감동과 로열티 향상을 위한 행복컨설팅 고객이 좋아하는 보험컨설턴트 베스트 25 ♧ 김동범의 아름다운 보험인생 편지, 고객을 통해 당신의 행복도 가꾸세요 에필로그 -보험마케팅, 어떻게 하고 있나? 부록 - 세계 보험판매왕들의 보험 마케팅 성공 명언

출처: 국립중앙도서관 서지정보