책 소개
| 머리말 | 우아하거나 비열하거나, 주도권 게임의 법칙 언어는 비교할 수 없는 권력의 수단이다. 언어는 사람의 마음과 뇌 를 움직이고 생각의 방향을, 상대의 의견을 바꾼다. 언어는 상대를 주 눅들게도 하고 용기를 주기도 하며 유혹하기도 한다. 또 신뢰를 쌓고 동맹도 체결한다. 한마디로 언어는 우리의 사고와 행동을 결정한다. 따라서 타인의 마음을 움직이고 싶은 사람이라면 언어를 잘 활용 할 줄 알아야 한다. 역으로 우리의 마음을 자기 마음대로 조종하고자 하는 사람에 대항하기 위해서도 언어는 매우 유용하다. 다시 말하면 사람들을 리드하기 위해‘권력의 언어’를 이용하고 싶은 경우에도, 권력이 언어를 어떻게 이용하는지 알고 싶을 때에도 언어의 속성을 잘 파악해야 한다는 뜻이다. 이 책에서 당신은 그런 다양한 권력의 언어들을 배우게 될 것이다. 합법적이고 우아한 언어도 있을 테고 정당하지 못하거나 비열한 언어 및 방법도 있을 것이다. 당연히 후자는 사용하지 말아야 한다. 하지만 혹시라도 누군가 그런 비열한 언어로 당신을 조종하려 할 때 그에 대 처하는 데 필요한 후자의 방법도 소개한다. 그래야 상대의 속을 꿰뚫 어보고 방어를 할 수 있을 테니 말이다. 우리가 말하는 권력은 절대 부정적인 것이 아니다. 영향력을 행사 하고 싶다면, 자신의 이익을 지키고 싶다면 최소한의 권력이 있어야 한다. 권력이 없는 리더를 한번 상상해보라. 너무 슬픈 모습이지 않은 가. 또한 꼭 리더가 아니라 해도 권력을 잘 활용할 줄 알아야 한다. 이 때 언어는 말할 것도 없이 중요한 도구이다. 권력의 언어는 다음 세 가지 기둥이 떠받치고 있다. ● 주도권: 권력의 언어는 다른 사람들에 맞서 자신의 주장을 지키 고 다른 사람들을 리드할 수 있도록 도와준다. ● 마음을 움직이기: 권력의 언어를 통해 사람들의 마음과 머리를 내 것으로 만들 수 있다. 그들에게 확신과 방향을 제시할 수 있다. ● 카리스마: 권력의 언어는 자기 확신과 독립성을 선사한다. 이 책은 이 세 가지 기둥에 각기 한 부씩을 할애할 것이다. 그리고 각 부에서는 권력을 쌓고 활용하기 위한 다양한 전략, 때로는 서로 충 돌하기도 하는 전략들을 소개할 것이다. 각 전략에 대해서는 그 전략 에 맞설 수 있는 대응 전략도 소개할 것이다. 당신이 전략을 활용하는 입장일 경우와 상대가 전략을 활용하는 경우에 각각 적절하게 대처할 수 있게 하기 위해서이다. 성공의 비결은 결국 권력의 언어를 얼마나 잘 활용하느냐에 달려 있다. 또한 권력의 언어를 떠받치는 세 개의 기둥을 적절히 섞어 활용 할 수 있을 때 가장 바람직한 결과가 나올 것이다. 주도권은‘파워 게 임’만 한다고 해서 장악할 수 있는 것이 아니다. 때로는 협력도 하고 양보도 하고 한발 물러서 입을 다물 필요도 있다. 또 상대가 권력의 언어를 적극 활용한다고 해서 무조건 걸고넘어지기만 해서는 안 된 다. 상대를 인정해주고 상대에게 잠시 자리를 내주었다가 다음 기회 를 노리는 것이 더 현명한 처신일 때가 분명히 있다. 자, 지금부터 권력의 언어에 대해 자세히 알아보기로 하자. 즐거운 독서 경험이 되길 바란다. 그리고 이 책의 전략을 적극 활용하여 권력 의 승자가 되길 바란다.
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