CEO 돌파 마케팅

1부 매출 돌파 마케팅을 실행하기 위한 5가지 1장 매출 문제에 대한 핵심적 접근법을 알아라 001 당장 매출 2배 올리는 key process 002 마케팅을 잘하려고 노력하는데, 왜 마케팅 성과를 올리지 못할까? 003 마케팅으로 무엇을 할 수 있을까? 2장 마케팅의 개념을 바로 알아라 001 마케팅은 지식이나 스킬이 아니다 002 마케팅의 시작은 상식이다 003 마케팅의 정의를 기억하라 3장 마케팅적으로 사고하라 001 고객 중심의 사고를 하라 002 논리적 사고로 고객의 마음을 잡아라 003 시장의 끝을 넘어가는 사고에서 마케팅 아이디어가 나온다 4장 마케팅 전체 구성 원리를 파악하고 이해하라 001 마케팅의 전체 구성 원리 002 4단계 구성의 마케팅 내용 003 마케팅은 4P전략만이 아니라, 4단계 전체이다 5장 마케팅 4단계 프로세스를 활용하라 001 마케팅 프로세스의 적용 현황과 방향 002 어떤 마케팅 도구를 언제, 어디에 사용해야 할까? 2부 회사의 운명을 바꾸는 돌파 마케팅 핵심 3가지 1장 환경 분석 001 환경 분석이 왜 필요한가? 002 환경 분석의 한계를 극복하라 003 환경 분석과 4C분석, 이렇게 하라 004 외부 환경 분석 005 1C(Channel):시장 현황 분석 006 1C(Channel): 시장에서의 성공 요소와 기회 요소 찾기 007 1C(Channel): 시장에서의 비어 있는 시장 찾기 008 2C(Competitor): 경쟁자 분석 009 3C(Customer): 고객 분석 010 4C(Company): 자사 분석 011 4C(Company): 경쟁사와 자사 역량 비교 012 환경 분석을 통해 얻어야 할 것 2장 핵심 경쟁력 001 환경 분석이 끝난 후 어떤 과정이 필요할까? 002 환경 분석의 정보는 어디에 사용되는 것일까? 003 핵심경쟁력 요소와 핵심경쟁력이란 무엇일까? 004 핵심경쟁력은 왜 중요하고, 어디에 필요할까? 005 핵심 경쟁력의 조건 006 드러난 것 뒤에 숨어있는 핵심 경쟁력 요소 007 핵심 경쟁력을 찾을 때 주의할 점 3장 S.T.P전략 001 S.T.P전략이란 무엇인가? 002 S.T.P전략, 왜 필요한가? 003 S.T.P전략은 선택인가, 필수인가? 004 S(Segmentation):시장 세분화란 무엇인가? 005 S(Segmentation): 시장세분화, 어떻게 진행해야 할까? 006 S(Segmentation): ‘씨보스(CBOS)법’을 활용한 시장세분화 007 S(Segmentation): 성공적인 시장세분화의 조건 008 S(Segmentation):시장세분화 성공 사례 009 T(Targeting): 목표 시장, 표적 시장이란 무엇인가? 010 T(Targeting): 목표 시장에 접근하는 마케팅 전략 011 P(Positioning): 포지셔닝이란 무엇인가? 012 P(Positioning): 포지셔닝 전략의 유형 013 P(Positioning): 성공적인 포지셔닝의 조건, CUB-T 014 P(Positioning): 포지셔닝을 평가하라 3부 회사의 운명을 바꾸는 시장 기회 발견법 1장 현재 시장에서 기회를 찾아라 001 새로운 시장 기회, 어떻게 찾을까? 002 현재 존재하는 기존 시장에서 시장 기회를 찾아라 003 현재 시장 속의 ‘반응 요소’에서 시장 기회를 찾아라 004 현재 시장 속의 ‘불만족 요소’에서 시장 기회를 찾아라 2장 ‘기존에 없는 시장’에서 시장 기회를 찾아라 001 현재 시장에 없지만 있으면 하고 바라는 ‘Wish 니즈’를 찾아라 002 미래 고객이 될 수 있는 ‘비고객 니즈’를 찾아라 3장 새로운 마케팅 도구를 활용하여 시장 기회를 발견하라 001 ‘4칙 연산법’으로 시장 기회를 찾아라 002 ‘루윈-오 시트(RUWiN-O Sheet)’로 시장 기회를 찾아라 003 ‘씨보스(CBOS) 법’으로 시장 기회를 찾아라

출처: 국립중앙도서관 서지정보