조우진의 WM 컨설팅

차례프롤로그 자산가 시장의 벽을 넘자•41장 WM 컨설팅에 도전하고 싶다면자산가 시장, 왜 중요한가•13자산가 시장에 맞게 패러다임을 바꾸자•17세금을 이해하고 공감하자•23자산가별 주요 니즈는 따로 있다•352장 대화법을 바꾸면 고객이 보인다고객이 원하는 화제를 찾아내라•43대화가 잘 되는 사람과 잘 안 되는 사람의 차이•46‘신뢰조성’은 성공적인 대화의 핵심•51겉로 보이는 10%를 분석하라•53감정표현과 의사표현을 읽으면 고객이 보인다•56고객 유형별 기본 욕구와 니즈를 파악하라•62고객 유형별로 통하는 상담 전략을 찾아내라•68고객을 현상유지 사이클에서 벗어나게 하라•76거절을 극복하는 힘, ‘공감성’•783장 고수는 질문으로 Yes를 이끌어낸다설명하지 말고 설득하라•87고객의 니즈를 구분하고 발전시켜라•92내가 해결할 수 있는 것만 니즈다•97잠재 니즈와 현재 니즈를 구분하자•99고객의 잠재 니즈는 어떻게 발굴할까•102잠재 니즈를 현재 니즈로 발전시키려면•108‘이점’으로 프레젠테이션하라•116클로징을 잘하려면•1214장 자산가 컨설팅 Q&A _ 개인 컨설팅성실신고확인제도 대상자에게는 어떤 내용으로 컨설팅해야 할까? •125상담 초기 자산관리 니즈를 환기할 수 있는 방법은•?136자산가를 대상으로 합리적 은퇴설계의 필요성을 설득하려면? •144저축, 투자, 투기를 구분하여 설득하는 방법은•? 147투자에 따른 위험을 합리적으로 헤지하도록 어떻게 설득할까•?152복리를 활용한 장기투자로 유도하려면?•15780:20 법칙을 설명하고, 시간 투자를 적극 권하려면•?163위험관리의 필요성을 설득하려면?•167상담 초기 새로운 세금설계 필요성을 어떻게 강조할까•?174합리적인 자산승계 전략은 어떻게 컨설팅할까?•176상속세와 증여세 절세 방법은 어디에 초점을 두고 설득할까•?183사전증여 전략은 어떤 순서로 이야기할까?•189사전증여를 주저할 땐 어떻게 설득할까?•1935장 자산가 컨설팅 Q&A _ 법인 컨설팅주식 명의신탁 문제, 어떤 컨설팅을 해야 할까•?201법인의 가지급금과 가수금 문제는 어떤 해결방안이 있나•?208정관정비 필요성은 어떻게 설득하고 컨설팅할까?•216법인 자금을 개인 자산으로 이전하는 방법은•? 222법인 자산의 승계를 위한 배당정책은 어떻게 컨설팅할까•?228법인승계를 위한 합리적인 대안은?•234가업상속공제에서 반드시 알아야 할 중요 포인트는?• 241가업승계 관련 증여세 과세특례에서 반드시 알아야 할 것은?•256창업자금 관련 증여세 과세특례에서 반드시 알아야 할 것은?•270법인컨설팅을 통한 성과창출의 사례는 어떤 것이 있나?•280에필로그_아는 것과 할 수 있는 것의 차이•286컨설팅에도전하고 싶다면

출처: 국립중앙도서관 서지정보