상위 1% 공인중개사의 영업 비밀

프롤로그 상위 1% 공인중개사, 모든 공인중개사의 꿈이다! 6 1장. 공인중개사, 더 이상 평생 직업이 아니다 15 공인중개사 35만 명, 개업공인중개사 10만 명 시대 17 왜 우리나라에서는 중개보수 1% 미만도 아까워할까? 23 잘나가는 공인중개사는 하루에 3명 이상 고객을 만난다 29 4차 산업혁명 시대, 공인중개사의 경쟁력은 무엇인가? 35 2장. 나는 어떻게 상위 1% 공인중개사가 되었나 47 내 고객을 평생 단 한 번 부동산 거래하는 사람이라고 상상한다 49 고객의 문제를 찾아 먼저 해결해주는 적극적인 공인중개사 54 공인중개사로 성공하고 싶다면 고객과 좋은 관계를 맺어라 60 어떤 부동산이든 믿고 거래할 수 있는 공인중개사가 된다 66 끊임없이 배우고 공부해야 최고 전문가가 된다 72 고객을 감동시키는 서비스 정신을 갖춘 공인중개사가 된다 78 상위 1% 공인중개사만 아는 고객 관리와 물건 관리 노하우 82 주변 부동산 중개사무소와 협력하며 일한다 87 3장. 이것 모르고 부동산 중개업 시작하면 99% 망한다 93 자격증을 취득하고 3년 후에 창업하라 95 부동산 중개사무소, 어디에 열어야 할까? 100 온· 오프라인 양방향으로 부동산 정보를 수집하라 105 중개사무소 운영 시기에 따라 발생하는 문제와 그 해결법 110 부동산 중개업 파트너를 관리하는 법 116 부동산 관련 전문가들과 친해져라 121 중개보수 잘 받는 노하우는 따로 있다 127 공인중개사로 오래 일하는 비결 134 4장. 공인중개사 시험에 나오지 않는 실전 부동산법 143 부동산 거래사고는 이렇게 예방하라 145 등기부상 하자가 있는 부동산은 어떻게 거래해야 할까? 154 매매계약 후 채무불이행이 발생했다면? 160 임대차 목적물의 하자, 누가 수선해야 할까? 166 임대인과 임차인 간의 분쟁, 어떻게 해결할까? 172 공인중개사의 과실로 행정관청에 민원이 제기되었다면? 178 절대 거래해서는 안 되는 부동산이 있다 184 5장. 상위 1% 공인중개사가 알려주는 홍보 노하우 189 고객을 사로잡는 명함을 만들어라 191 포털사이트와 SNS는 이렇게 활용하라 197 부동산 앱 100배 활용하기 201 부록1 부동산 관련 법: 주택임대차보호법, 상가건물임대차보호법 209 부록2 부동산 관련 서식: 표준임대차계약서, 자료조사요구서, 고용계약서 228

출처: 국립중앙도서관 서지정보