하룻밤에 읽는 B2B 마케팅

추천사_중견·중소기업 CEO의 비즈니스 지침서이자 영업사원 교육서 5 추천사_한국 기술 기업이 글로벌 기업으로 성장할 해법이 담긴 책 10 들어가며_실리콘밸리 기업들의 진짜 자산은 무엇일까? 18 1 회장님, 이 업을 몇 년 더 할 수 있을까요? 01 지속가능 성장의 비밀은 어디에 숨어 있나 33 02 세련된 사명과 로고보다 브랜딩이 중요한 이유 40 03 세일즈포스에는 있고 다른 기업에는 없는 것들 50 CASE STUDY 인도 B2B 기업 STL의 놀라운 리브랜딩 사례 54 B2B INSIDE ABM 마케팅의 골든룰 이해하기 56 2 회장님이 아는 고객이 전부일까요? 01 고객에 대한 이해와 오해 63 02 물건을 팔지 말고 문제 해결을 서비스하라 71 03 고객 단계별 마케팅 전략 다섯 가지 76 04 고객 단계별 콘텐츠 차별화 전략 85 케이스 스터디 다쏘시스템의 업스트림 & 다운스트림 마케팅 96 B2B INSIDE AI와 로봇 자동화 과정에서 만나는 자기 성찰 100 3 글로벌 B2B 기업에는 있는데, 회장님 회사에는 없는 조직은? 01 한국에는, 비즈니스는 없고 용역만 있다? 107 02 기업의 성장 단계에 맞춰 마케팅 조직을 세팅하라 113 03 기업 환경과 비즈니스 속성을 고려해 마케팅 조직을 구성하라 120 B2B INSIDE Z 세대가 밀레니얼 상사와 일하는 노하우, 피드백은 선물이다! 126 4 B2B 기업 마케팅은 영업지원팀? 회장님 비서팀? 전시회 준비팀? 01 마케팅팀의 의미와 가치를 제대로 규정하는 데서 시작하라 133 02 B2B 마케팅 부서의 이상적인 업무와 역할 138 5 성공하는 B2B 마케팅을 위한 5대 영역의 20개 체크리스트 점검 01 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 01 마케팅 전략 수립 145 02 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 02포지셔닝 전략 수립 149 03 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 03 브랜드 킷 & 비주얼 킷 제작 154 CASE STUDY 인천공항 카고 브로셔 158 04 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 04 제품 론칭 개념 확립 160 05 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 05 콘텐츠 내용과 포맷 결정 164 06 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 06 B2B 마케팅의 최고 콘텐츠는 고객 166 CASE STUDY 브뤼셀 카고의 화이자 고객사례 169 CASE STUDY 글로벌 HR플랫폼 기업 리모트의 고객사례 토크쇼:Remote Talks 170 07 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 07 킬러 콘텐츠 반드시 한 개는 있어야 한다 171 08 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 08 제품의 사양 나열이 아니라 스토리를 입혀야 콘텐츠가 된다 174 CASE STUDY 제품을 소개하기에 앞서 보여주는 코닝(Corning)의 다양한 콘텐츠 유형들 176 09 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 09 B2B 마케팅의 새로운 킬러 콘텐츠로 떠오르고 있는 웨비나 177 10 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 10 웹사이트를 모든 소통의 중심에 놓고 최우선 관리한다 179 11 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 11 링크드인 오픈하기 184 12 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 12 한국의 B2B 마케팅에서는 카카오톡 채널도 좋은 툴 188 13 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 12 유튜브도 최적화가 필요하다 190 14 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 13 B2B 마케팅 최고의 채널은 직원 195 15 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 14 협력사의 마케팅도 챙기자! 198 16 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 15 콘텐츠와 채널이 정비됐다면, 이제 캠페인 고!고! 203 17 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 16 캠페인 성공의 관건은 언론 PR 206 18 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 17 캠페인의 마지막은 뉴스레터로 마무리 209 19 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 18 KPI 설정 & ROI 도출법 합의 끌어내기 210 20 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 19 QBR로 마케팅-영업 채널 인식 차이 줄이기 217 21 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 20 성공하는 B2B 마케팅 활동 체크리스트 점검을 마무리하며 220 6 다이렉트 세일즈와 디지털 마케팅, 준비되셨나요? 01 B2B에서 D2C로 진화할 준비를 하라 227 02 디지털 마케팅 역량을 키워야 하는 이유 231 03 디지털 마케팅 역량을 키울 때 고려해야 할 것들 238 CASE STUDY 수출 중심 기업이 국가 이미지를 넘어설 수 있는 브랜드 되기 251 나오며_영업은 마케터가, 마케터는 영업이 돼야 하는 시대 256

출처: 국립중앙도서관 서지정보